Beaucoup d'artisans fixent leurs prix en regardant ceux des autres. Le problème est que le concurrent n'a ni votre véhicule, ni vos assurances, ni votre loyer. Le seul prix juste part de vos propres chiffres.
Étape 1 : combien d'heures vendez-vous vraiment ?
Une année ne compte pas 52 semaines de chantier. Il faut retirer les congés, les jours fériés, les intempéries, et surtout le temps non facturable : devis, déplacements, achats, administratif, service après-vente.
| Jours travaillés dans l'année | 218 |
| Heures de travail par jour | 8 |
| Heures de travail dans l'année | 1 744 |
| Part réellement facturée | 65 % |
| Heures vendues | environ 1 130 |
La part facturable varie selon le métier. Si vous ne la connaissez pas, notez vos heures pendant un mois : le résultat surprend souvent.
Étape 2 : combien l'entreprise doit-elle rapporter ?
Additionnez, sur un an :
- votre rémunération souhaitée, charges sociales comprises ;
- les frais fixes : véhicule et carburant, assurances (décennale, responsabilité civile), local, téléphone, logiciels, comptable, outillage, formation ;
- une réserve pour les imprévus et le renouvellement du matériel.
Exemple : 42 000 € de rémunération chargée, 18 000 € de frais fixes, 5 000 € de réserve, soit 65 000 € à couvrir par la main-d'œuvre.
Étape 3 : le taux horaire
65 000 € ÷ 1 130 h = 57,50 € HT de l'heure
C'est un plancher. En dessous, vous travaillez à perte, même avec un carnet de commandes plein.
Étape 4 : les matériaux
Revendre les matériaux à prix coûtant, c'est supporter gratuitement la commande, le transport, le stockage, la casse et la garantie. On applique donc un coefficient au prix d'achat hors taxe.
| Coefficient | Prix d'achat | Prix de vente | Marge sur vente |
|---|---|---|---|
| 1,20 | 100 € | 120 € | 16,7 % |
| 1,30 | 100 € | 130 € | 23,1 % |
| 1,50 | 100 € | 150 € | 33,3 % |
Attention à ne pas confondre : un coefficient de 1,30 donne une marge de 23 % sur le prix de vente, pas de 30 %.
Étape 5 : vérifier un devis
Pour chaque devis, trois chiffres suffisent :
- le coût des matériaux au prix d'achat ;
- le nombre d'heures prévues, multiplié par votre taux horaire plancher ;
- la différence avec le prix de vente HT : c'est ce que le chantier laisse réellement.
Si cette différence est nulle ou négative, le devis est à revoir, quel que soit le prix du voisin.
Après le chantier : comparer
Le calcul ne vaut que si vous le confrontez à la réalité. Combien d'heures avez-vous passées ? Combien ont coûté les matériaux ? Un chantier sur lequel vous avez dépassé les heures de 30 % vous apprend plus sur vos prix que n'importe quel tarif concurrent.
Dans Tebati, vos prestations et vos fournitures sont enregistrées une fois avec leur prix de vente : un prix calculé avec cette méthode est ensuite repris sur tous vos devis. Pour partir d'un exemple : modèles de devis par métier.